El newsletter de Cubix - Cisco

1. Para clientes que:
- Planean actualizar o expandir su infraestructura de red manteniendo los costos controlados.
- Quieren acceder a funciones avanzadas de red y alto rendimiento sin exceder su presupuesto.
- Buscan reemplazar hardware obsoleto o sin soporte por la última tecnología a un mejor precio.

Descripcion:Precios competitivos para clientes SMB y de mercado medio (Hasta Julio 25,2026)

Los SKUs elegibles son: C9200L/L-M, MS130, MS150, CW9172H/l, MR36, MX67/68/75

Descuento Aplicable:Acumulable con el descuento base (42%) y el descuento por hunting (8%).

Como se aplica: Se aplicarán difrectamente en el CCW

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2. Networking: Wireless Hardware Refresh
Descripcion:Descuentos adicionales en actualizaciones de hardware de productos Wifi HW
Descuentos Aplicables: •Descuento solo es aplicado a los primeros 50 puntos de acceso (access points) de la orden.

•Aplicable a todos los clientes y partners.

•Wifi 6+6E HW (C9120, CW9162/64/66, MR36/44/46/57/76) 

Cómo se aplica la promo: •Debe estar realizando la actualización o migración de sus productos Wifi HW para poder aplicar el descuento.

•Crear un deal en CCW y agregar por lo menos un (1) access point elegible de Meraki o Catalyst Wi-Fi 6 + 6E a su BoM, y la promoción será agregada automáticamente una vez que el deal sea registrado.

Mitos vs. realidades de las ventas de productos Cisco

Mito 1: “Umbrella/Secure Access se licencia por dispositivo.”
Realidad: Es por usuario (seat). Un usuario puede tener varios dispositivos sin comprar licencias extra.

Mito 2: “Meraki y Catalyst son reemplazables 1:1.”
Realidad: Son plataformas y operaciones distintas. Meraki prioriza gestión cloud simple; Catalyst ofrece más granularidad (QoS/CLI/IOS XE) y distintos casos de uso. Elige por operación y requisitos, no solo por precio.

Mito 3: “Full PoE = cualquier modelo PoE.”
Realidad: Full PoE son SKUs FP (budget PoE total para todos los puertos). Los P pueden no entregar PoE máximo simultáneo.

Mito 4: “Los uplinks 10G vienen incluidos.”
Realidad: Los modelos 4X traen bahías, pero necesitas SFP+ por separado. Define tipo (SR/LR/BiDi) y fibra/LC antes de cerrar.

Mito 5: “DNA/feature licenses son perpetuas.”
Realidad: Muchas capacidades avanzadas son suscripción con término (1/3/5 años). Presupuesta renovaciones y alinea co-terminación.

Mito 6: “Todos los switches apilan igual.”
Realidad: StackWise/VS/MLAG varían por familia. Verifica método de stacking, cables/ módulos y limitaciones de mezcla de modelos.

Mito 7: “Umbrella WLAN es obligatorio para Wi-Fi.”
Realidad: No siempre. Solo si harás enforcement desde WLC/AP. Para endpoints, SIG + Secure Client suele ser más flexible.

Mito 8: “En Meraki Co-term el tiempo comienza cuando reclame la licencia.”
Realidad: En Co-term el reloj corre al procesarse la licencia, no al reclamarla. 
Separa HW y licencias o usa shipping groups con Requested Date futura (revísalo con tu distribuidor)

Mito 9: “El soporte es opcional.”
Realidad: En la mayoría de ofertas, soporte/servicio es requerido o altamente recomendado para TAC, actualizaciones y SLA.

Mito 10: “El lead time es estándar.”
Realidad: Cambia por región, compliance y EoL/EoS.

Mito 11: “Servicios profesionales y CX son opcionales.”
Realidad: El attach de servicios acelera time-to-value y reduce riesgo de churn. Puedes ofrecer implementación, adopción y success tracks con hitos medibless

Fortaleciendo la Ciberseguridad en América Latina

Cisco y la Organización de los Estados Americanos (OEA) continúan trabajando juntos para elevar las capacidades de ciberseguridad en la región.
El programa conjunto busca fortalecer la preparación de gobiernos, empresas y profesionales frente al aumento de amenazas digitales, impulsando la colaboración público-privada y la formación técnica.

La alianza ha permitido la creación de centros de respuesta a incidentes, talleres de capacitación y proyectos de investigación aplicada en varios países de la región.

Esta iniciativa forma parte del compromiso global de Cisco con un ecosistema digital más seguro, conectado y sostenible.

🔗 Fuentes:

• Organización de los Estados Americanos (OEA) – Nota de prensa oficial

• Cisco LatAm News Blog – Colaboración en Ciberseguridad

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Pregunta : ¿Cuál ves como la mayor oportunidad para Cisco en Venezuela?

Skarlett: La mayor oportunidad está en impulsar la adopción de tecnologías cloud, colaboración híbrida y ciberseguridad ante el crecimiento digital de las empresas locales.

Pregunta: ¿Qué consejo le darías a un vendedor de canal para diferenciar Cisco frente a la competencia? 

Skarlett: Destacar la innovación constante de Cisco y cómo nuestras soluciones ofrecen valor a largo plazo, no solo vendemos tecnología, sino confianza a los clientes con soluciones probadas, escalables y con respaldo global.

Pregunta: ¿Qué tecnología crees que marcará más impacto en los próximos 2 años? 

Skarlett: La evolución de la ciberseguridad impulsada por IA y la automatización inteligente será el mayor diferenciador en eficiencia y seguridad operativa

Pregunta: Un tip personal para cerrar una venta complicada. 

Skarlett: En ventas complejas debemos enfocarnos en afianzar la relación y credibilidad; volver al impacto de la solución y demostrar el valor agregado que traemos a la mesa como una solución integral con un roadmap claro y diferenciado.